長崎の西100kmの島から

１．税務調査立会い
調査の秋、今日は税務調査です。
一日で終わるといいな。

２．銀行との打ち合わせ
関与先への融資の案件で、銀行担当者との打ち合わせです。
いい話が聞けるといいのですが。

３．社会福祉法人の評議員会
とある社福の評議員をやっているので、今日は午後8時からその評議員会です。
終了は10時前か・・・。

今日も一日、頑張ります！

昨日はお客様が金融機関から融資を受けるための銀行との交渉。

いいものを持っているのですが、長年気前が良すぎて業績は・・・。
経営者たるもの、気前がいいだけではなかなか難しいです。

今年に入り、ミーティングを繰り返し、ようやく粗利率が改善してきたのですが、
悪かった時代のツケで資金が不足気味、ということで、年末を前に銀行へ融資依頼。

資金計画を提出したところ、追加資料を要求されたので、
現在の売掛金残高、買掛金残高、融資資金の具体的使途、前期・前々期の業績、今期の10月までの月次決算を提出。

さらに、こちらから11月13日までの売上・仕入・粗利益の状況報告もつけたところ、
担当者、かなり乗り気な感じです。
（11月の業績もかなりいい感じ）

10月、11月となかなかいい感じなのですが、
現在売掛金の入金サイトが買掛金の支払サイトの約２倍あるため、運転資金が不足気味。

過年度は粗利率が低かったため、内部留保もほとんどなく・・・。

ここで融資を受けられるとかなり年末年始にかけて資金繰りが楽になるので、ぜひとも成功させたい案件です。

ちなみに
80円で仕入れて、100円で売ると粗利は20円。
これを、20％引きで売ると粗利はどうなります？

当然　売値が80円になるので、粗利はゼロですよね。
もし20円の20％引きで16円だあと思っていたら・・・、ヤバイです。

さて、夜は別のお客様の会議に出席。

９月中間決算の報告会でした。
まずまずの業績だったので、非常にいい雰囲気の中、
今後、従業員の給与体系をどう見直すか、
などの話にも踏み込み、次回マターとなったものの、
充実した時間だったと思います。

午後10時頃家に帰り、
実は結婚記念日だったので、かみさんとスパークリングワインで乾杯しました。

ファイブフォースとは
マイケルポーター氏が自社を取り巻く競争要因として挙げた５つです。

それは
・競争業者
・新規参入業者
・売り手
・買い手
・代替品
の５つです。

その中でポーター氏は「売り手（サプライヤー）の脅威」として、
・売り手の集中
・代替品がない
・スイッチングコストが高い
・サプライヤーの製品が自社にとって重要
などの存在を挙げています。

さて、先日、ある関与先社長とミーティングをしていたところ、
現状の問題点として
・当社の仕入先は寡占状態であり、他社へのスイッチは簡単ではない
・今後、さらに寡占化は進む可能性が高く、値上げ圧力もあり得る
・当該仕入なくして、当社のビジネスな成立しにくい
などを語られていました。

う～ん、まさにポーターさんの「売り手の脅威」ですね。

思わず「社長、ポーター読まれました？」

「何それ？」

経営の現場にいる人は、経営学を体験していますね。

仕事柄か、昔の名残りか（大手監査法人勤務）、性格か、

私はチェックリストを作るのが結構好きです。

昨日お伺いしたお客様、
先月、毎月やるべきことをチェックリスト化して共有したところ、
昨日はいつもの２／３の時間でいつもよりしっかり仕事が終わりました。

先方もチェックされるポイントが分かっているので、きっちり合わせており、
換言すれば、合わなければいけないポイントが明確になっており、
１０月時点で来年一年間の納税予定のシミュレーションも終わり、
資金繰りのメドも立ち、
喜んでいただいたと思います。

チェックリストを作ることで、
・仕事のモレがなくなる（軽減される）
・仕事の流れが良くなる
・仕事の見直しがやりやすくなる

などのメリットがあります。

「チェックリストを潰すことが仕事になる」

という方の大半は

「チェックリスト以下の仕事しかできていない」
「その先の創造的な仕事のイメージがない」

という気がするというのは言い過ぎかな。。。^_^;

我々ビジネスの世界に生きるものは、
専門知識のほかにも様々な「下地」となる知識が必要です。

特に変化のスピードが速い今の時代は、既存の知識だけで立ち向かうのはとても危険です。

ということで、ＣＤマガジン「月刊トークス」！

私はもう４年ほど活用しています。

新聞のスクラップをしている時に聞き流したり、
移動中の電車やバス、船の中で聞いています。
（特にバスの中では本を読むと気分悪くなるので・・・）

月々２，５００円、ちょっとしたランチや安めの飲み会１回分でできる情報収集！

おススメです！

先週の金曜日、長崎まで日帰り出張へ行って来ました。

往路はジェットフォイルで1時間25分、復路はフェリーで3時間30分。

たっぷり時間はあるので、本を３冊持ち込みました。

１冊目は「儲かる会社の社長の条件」

岡本吏郎氏と小山昇氏が対談形式で語る「社長学」です。
お二人の独自の切り口は、いわゆるHowTo本とは一線を画しています。
まさにリーダー必読かも。

２冊目は「ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか？」

あの神田昌典氏の会社で働いていた吉井亮介氏の処女作です。（多分）
吉井氏とは、岡本氏のセミナーで一緒になったことがあり、夜お酒を飲みながらいろいろお話しました。
そんな彼の本、私の手許にある一冊は「１５刷」となっています。
すごいなぁ。
この本も読みやすくて、おすすめです。

３冊目は「６０分間・企業ダントツ化プロジェクト」

その吉井氏が働いていたのがこの神田昌典氏の会社。
もはや説明不要の超有名コンサルタント、神田昌典氏の基本が学べる名作です。

ちなみに私は本はｂｋ１で買うことが多いです。

１万円以上買うと特典あるし。

ミシュランガイド東京ですきやばし次郎が三ツ星獲得です。

私の周りにも次郎さんファンが多いので、結構話題になっています。

私は一度しか食べたことはありませんが、すごかったです。
（お値段もすごかったですが。。。）

しかし、
一度の食事と考えると、あの金額は・・・ですが、
食事を通じて様々な経験をすることを考えると。。。

妥協なき世界、というのはビジネスにおいてものすごく大事なのではないかな、と。

妥協は次の妥協を生み、
何より妥協したことは自分自身の心の中に残ります。

次郎さんの仕事はきっと妥協なき到達点じゃないかな、と。
（一度しか食べていないのに、えらそうですね。。。ごめんなさい）

ということで、
「今、自分に妥協した？してない？」

というのを問いながら仕事も人生も頑張っていきたいと思います。

仕事や勉強のため、毎月２～３回は出張するのですが、
どのカバンで行くか、いつも悩むところです。

３泊以上だとスーツケースですが、飛行機の機内持込ができないし、
電車やバスでもかさばります。
パソコンバッグも別途持たなければいけないし。。。

また、２泊以内の場合、パソコンや資料と、洗面用具・着替えなどが一つにまとまるカバンがない。。。

ということで、悩んでいたところ、
かみさんがバースデープレゼントに買ってくれることになりました。

探しているうちに、誕生日は過ぎてしまったのですが・・・。

ようやくチョイスしたのがこれです！

サムソナイト　〈プロフラインＤＬＸ〉　モバイルオフィス５０ｃｍ

セカンドライフ、
登録者数は増えているものの、一度行ってオシマイ！
という人が大多数で、評判倒れとも言われていますが、

これはインターネットの世界が３Ｄ化する画期的な出来事の始まりという声も。。。

単なるゲームの一種と思っていると、全く判断を見誤る恐れもある代物かもしれません。

しかし、
既存のパソコン、特にノートパソコンだとグラフィックが弱すぎて、ほとんど使い物にはならず、
経験しようにもストレスばかりで、やはり「一度きり」になってしまいます。

最新のPCを買ったとしても、Vistaだったら動かない可能性もあり、
またビジネス用だとＣＰＵやメモリーはＯＫでもグラフィックが弱く・・・。

そこで、
私も購入しましたセカンドライフ推奨パソコン。

ビジネス用のレッツノートＹ４でほとんど動かなかったアバターもこれなら軽快に動きます。

しかし・・・
この値段でこのスペック。

本当に安くなりましたね。

ちなみに私が初めて買ったパソコンは・・・

個人事業主さんの一年もあと一ヶ月ちょっとですね。
（私も個人事業主ですので。。。）

ということで、あと一ヶ月でできる節税対策。

あと一ヶ月でできることって、限られているといえば限られているのですが、
まだ一ヶ月あるので、結構いろいろやれます。

もちろん、
税金を安くすることだけが目的になってしまいますと本末転倒。
税金以上に無駄遣いしてしまいますので、お気をつけ下さい。

さて、その前提で
・必要なものは買ってしまう（青色申告でしたら、３０万未満の資産も全額経費にできます）
・地代家賃を月払いなどしている場合には、１年以内の年払いにしてしまう
・小規模企業共済に加入する
などは有効な手段といえます。

小規模企業共済などは、月額７万円（年払いで８４万円）まで所得控除が受けられ、
減額も比較的簡単にでき（月額千円まで）、
将来受給時にも有利な扱いとなっているので、なかなか便利です。

ある程度加入期間が経過すると、無担保無保証で低利の融資を受けることもできます。

月次決算きっちりやって、
あと一ヶ月ちょっと、しっかり乗り切りましょう！

私は２エーカー（約２４００坪）持ってます。

かみさんとの共有ですが。

結婚記念日に、洒落で買いました。

月を見ながら
「あの辺かな～」
というのも楽しいもんです。

１エーカー（約１２００坪）２７００円の夢？洒落？

興味ある方、どうぞ！(^_^)

ちなみに、友達の誕生プレゼントに贈ったところ・・・

Ｗｉｉで昔のゲームがダウンロードできる、
というので、

昨日イース１・２をダウンロードしてしまいました。
（ＰＣエンジン版）

懐かしいＢＧＭ
半キャラずらし！

ホワッとした気分になりました。

今、レベル上げに結構熱いです。（笑）

昨日は友人弁護士がご夫婦で遊びに来ました。

奥様がＣＤを出された（すげっ！）とのことで、贈呈品ご持参で。

こちらは五島牛のしゃぶしゃぶでお祝いすることにしました。

前日までに五島ミートさんにお願いし、バッチリ準備。

実にキレイにカットしてくれます。

肉の種類も実は3種類くらい混ぜてくれ、いろいろ楽しめました。

ビールで乾杯し、その後ボジョレヌーボーへ。

肉900gはあっという間に4人のお腹に納まり、大満足の一夜でした！

さて、五島ミートさんの五島牛

ある経営者とミーティング。

これまではあまりに課題が多く、何が課題かも見えなかった。

高い仕入値。短い支払サイト。
安い販売額。長い回収サイト。
減少傾向が続く売上。
事務能力の欠如による業績把握の遅れ。

自ずと資金繰りも厳しくなり、資金調達コストも上がり・・・。

まず
不採算取引の撲滅から入った。
得意先への販売単価引き上げ交渉。
そのためには商品の納期・品質管理などは十分にやる。

結果、ほとんどのケースで交渉成功。

合わせて、仕入先を複数化し、より有利な仕入条件を確率。

これにより、粗利率が改善。
売っても売っても利益が出ない状態は解消された。

次に、
日々の売上と仕入をきちんと把握することで、
数字の動きを頭に叩き込んでもらう。

売上金は日々、きちんと銀行へ入金。
在庫もきちんと把握している。

すると・・・
「この商品とこの商品の粗利率が当社の課題なんです！
この辺のメリットを強調して販売単価が上がれば！」

う～む。
同じ経営者とは思えないほどに具体的に課題を把握してきた。

岡本吏郎氏が
「お金と在庫は数えれば利益が増える」
とおっしゃってましたが、なるほど！と実感です。

昨日、お客さんと共に銀行に交渉していた融資案件にＯＫが出ました。

信用保証協会の結果待ちだったのだけど、無事決裁。

担保もなく、
保証人もおらず、
当初の状況だと厳しかったのだけど、

１．前々期＜前期＜当期（見込）と、粗利率及び粗理額が増加傾向にあること
２．今回の融資により、さらに改善の見込があること
（有利な取引条件での仕入が可能となる）
３．月次決算をきっちり行っており好印象

ということで、希望通り、満額ＯＫ！！！

今回のポイントは、やはり業績が改善していることが、
きちんとした根拠を持って示せた点ではないでしょうか。
（直近月は日次で情報を示しました）

このような案件は説明・交渉のし甲斐もあります。

厄介なのは、

８００円の商品が５個売れるのと
１５００円の商品が1個売れるのと
どちらがいいでしょうか？

売上だけ比較すると
前者が４０００円、後者は１５００円。

圧倒的に８００円×５個がいいですよね。

しかし
８００円の商品の仕入れ値が７００円。（１個あたりの粗利１００円）
１５００円の商品の仕入れ値は９００円だったとしたら・・・。

しかも
一方は売る手間５個分、もう一方は１個でＯＫ！

案外、この基本的なことって見落としがちなようです。