800円の商品が5個売れるのと
1500円の商品が1個売れるのと
どちらがいいでしょうか?
売上だけ比較すると
前者が4000円、後者は1500円。
圧倒的に800円×5個がいいですよね。
しかし
800円の商品の仕入れ値が700円。(1個あたりの粗利100円)
1500円の商品の仕入れ値は900円だったとしたら・・・。
しかも
一方は売る手間5個分、もう一方は1個でOK!
案外、この基本的なことって見落としがちなようです。
800円の商品をもし900円で売ることができれば、
それは100円の値上げというより、粗利が倍になることを意味します。
これも意外と見落としがち。
値決めの工夫で、粗利率は大きく変わります。
この辺もきっちり勉強していきたいところですね!