今日ある相談を受けた。
「工場で製品を作り、販売するのだけど、
いくら以上の注文なら採算にのるか、きっちり考えたい」
ということ。
そこで、まず限界利益の考え方を説明した。
製品を作るのに、必ず必要となる原料等はいくらか、
それが変動費。
売上－変動費＝限界利益
この限界利益が固定費をカバーできるかどうか。
現在、受注を検討している案件は、
限界利益は当然プラスであるけど、
固定費を十分カバーする売価ではない。
したがって、他でカバーできない場合、
この受注を伸ばすことは会社の利益にはつながらない
ということを説明。
もちろん、この受注をきっかけに高採算の取引につながるなどの
プラスαがあれば別だけど、
まずは基本で考えることが大切なのです。
その上で、特殊事情を個別に検討していかないと
「いろいろかかわり合うのでよくわからない」
「わからないからＧＯ！」
などといった結論へ走ってしまう可能性も・・・。